Negociar con éxito - Senda
Negociar con éxito - Senda

Negociar con éxito

Dirigido a

  • Todo tipo de profesional que se encuentre con la necesidad de tener que negociar
  • Profesionales de empresas de cualquier dimensión y también profesionales independientes y autónomos de cualquier ámbito

Objetivos

  • Conocer cómo debe prepararse una negociación
  • Aprender a conducir y cómo llegar al cierre dentro de un proceso de negociación
  • Mejorar el autoconocimiento individual identificando los puntos más fuertes y también aquellos que necesitan mejorarse
  • Saber promover estrategias para manejar correctamente las negociaciones evitando el conflicto

Programa

  1. Los ámbitos de la negociación
    • ¿Estamos acostumbrados a negociar?
    • Autoridad, acuerdo y negociación
  2. Nuestras fortalezas y puntos de mejora como negociadores
  3. La otra parte: su estilo negociador y cómo adaptarnos
  4. Comunicar correctamente dentro de una negociación
    • La percepción
    • Escucha activa
    • Comunicación no verbal
  5. Las tácticas y las técnicas de negociación
    • Identificación, estrategias y neutralización
    • Las fases de la negociación
  6. Promover estrategias creativas y positivas para tener éxito

Beneficios

  • Conocer los puntos más fuertes y los que no lo son tanto del propio estilo y del de los demás
  • Aprender a preparar bien cada fase de la negociación para determinar objetivos y puntos de acuerdo
  • Identificar y neutralizar estrategias y tácticas de los demás
  • Utilizar correctamente la comunicación, verbal y no verbal, en todo el proceso de negociación
  • Cambiar la visión y los prejuicios comunes previos a todo proceso negociador
  • Ser conscientes en todo momento del rol que representa cada una de las partes intervinientes

Director/Consultor del Programa

Albert Gibert

Consultor y facilitador en el desarrollo de equipos de alto rendimiento y formador en el ámbito comercial y de la comunicación. Co-fundador de “Senda, a path to excellence”. Tiene una amplia experiencia profesional dentro del márketing y la gestión de equipos comerciales entre otros. Es Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas por la UAB y MBA por ESADE y tiene una amplia formación complementaria en materia de comunicación, márketing y consultoría.

También está certificado como facilitador en distintas metodologías para el desarrollo de equipos de alto rendimiento.

FORMATO DEL CURSO

Presencial

DURACIÓN

12 horas (2 días)

HORARIO

Primer día: de 9h a 18h, con pausa para el almuerzo.

Segundo día: 9h a 14h.

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES

Email: agibert@senda.site

Tel. +34 618 560 308

Dirigido a

  • Todo tipo de profesional que se encuentre con la necesidad de tener que negociar
  • Profesionales de empresas de cualquier dimensión y también profesionales independientes y autónomos de cualquier ámbito

Objetivos

  • Conocer cómo debe prepararse una negociación
  • Aprender a conducir y cómo llegar al cierre dentro de un proceso de negociación
  • Mejorar el autoconocimiento individual identificando los puntos más fuertes y también aquellos que necesitan mejorarse
  • Saber promover estrategias para manejar correctamente las negociaciones evitando el conflicto

Programa

  1. Los ámbitos de la negociación
    • ¿Estamos acostumbrados a negociar?
    • Autoridad, acuerdo y negociación
  2. Nuestras fortalezas y puntos de mejora como negociadores
  3. La otra parte: su estilo negociador y cómo adaptarnos
  4. Comunicar correctamente dentro de una negociación
    • La percepción
    • Escucha activa
    • Comunicación no verbal
  5. Las tácticas y las técnicas de negociación
    • Identificación, estrategias y neutralización
    • Las fases de la negociación
  6. Promover estrategias creativas y positivas para tener éxito

Beneficios

  • Conocer los puntos más fuertes y los que no lo son tanto del propio estilo y del de los demás
  • Aprender a preparar bien cada fase de la negociación para determinar objetivos y puntos de acuerdo
  • Identificar y neutralizar estrategias y tácticas de los demás
  • Utilizar correctamente la comunicación, verbal y no verbal, en todo el proceso de negociación
  • Cambiar la visión y los prejuicios comunes previos a todo proceso negociador
  • Ser conscientes en todo momento del rol que representa cada una de las partes intervinientes

Director/Consultor del Programa

Albert Gibert

Consultor y facilitador en el desarrollo de equipos de alto rendimiento y formador en el ámbito comercial y de la comunicación. Co-fundador de “Senda, a path to excellence”. Tiene una amplia experiencia profesional dentro del márketing y la gestión de equipos comerciales entre otros. Es Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas por la UAB y MBA por ESADE y tiene una amplia formación complementaria en materia de comunicación, márketing y consultoría.

También está certificado como facilitador en distintas metodologías para el desarrollo de equipos de alto rendimiento.

FORMATO DEL CURSO

Presencial

DURACIÓN

12 horas (2 días)

HORARIO

Primer día: de 9h a 18h, con pausa para el almuerzo.

Segundo día: 9h a 14h.

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES

Email: agibert@senda.site

Tel. +34 618 560 308