Dirigido a
- Todo tipo de profesional que se encuentre con la necesidad de tener que negociar
- Profesionales de empresas de cualquier dimensión y también profesionales independientes y autónomos de cualquier ámbito
Objetivos
- Conocer cómo debe prepararse una negociación
- Aprender a conducir y cómo llegar al cierre dentro de un proceso de negociación
- Mejorar el autoconocimiento individual identificando los puntos más fuertes y también aquellos que necesitan mejorarse
- Saber promover estrategias para manejar correctamente las negociaciones evitando el conflicto
Programa
- Los ámbitos de la negociación
- ¿Estamos acostumbrados a negociar?
- Autoridad, acuerdo y negociación
- Nuestras fortalezas y puntos de mejora como negociadores
- La otra parte: su estilo negociador y cómo adaptarnos
- Comunicar correctamente dentro de una negociación
- La percepción
- Escucha activa
- Comunicación no verbal
- Las tácticas y las técnicas de negociación
- Identificación, estrategias y neutralización
- Las fases de la negociación
- Promover estrategias creativas y positivas para tener éxito
Beneficios
- Conocer los puntos más fuertes y los que no lo son tanto del propio estilo y del de los demás
- Aprender a preparar bien cada fase de la negociación para determinar objetivos y puntos de acuerdo
- Identificar y neutralizar estrategias y tácticas de los demás
- Utilizar correctamente la comunicación, verbal y no verbal, en todo el proceso de negociación
- Cambiar la visión y los prejuicios comunes previos a todo proceso negociador
- Ser conscientes en todo momento del rol que representa cada una de las partes intervinientes
Director/Consultor del Programa
Albert Gibert
Consultor y facilitador en el desarrollo de equipos de alto rendimiento y formador en el ámbito comercial y de la comunicación. Co-fundador de “Senda, a path to excellence”. Tiene una amplia experiencia profesional dentro del márketing y la gestión de equipos comerciales entre otros. Es Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas por la UAB y MBA por ESADE y tiene una amplia formación complementaria en materia de comunicación, márketing y consultoría.
También está certificado como facilitador en distintas metodologías para el desarrollo de equipos de alto rendimiento.
FORMATO DEL CURSO
Presencial
DURACIÓN
12 horas (2 días)
HORARIO
Primer día: de 9h a 18h, con pausa para el almuerzo.
Segundo día: 9h a 14h.
INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES
Email: agibert@senda.site
Tel. +34 618 560 308
Dirigido a
- Todo tipo de profesional que se encuentre con la necesidad de tener que negociar
- Profesionales de empresas de cualquier dimensión y también profesionales independientes y autónomos de cualquier ámbito
Objetivos
- Conocer cómo debe prepararse una negociación
- Aprender a conducir y cómo llegar al cierre dentro de un proceso de negociación
- Mejorar el autoconocimiento individual identificando los puntos más fuertes y también aquellos que necesitan mejorarse
- Saber promover estrategias para manejar correctamente las negociaciones evitando el conflicto
Programa
- Los ámbitos de la negociación
- ¿Estamos acostumbrados a negociar?
- Autoridad, acuerdo y negociación
- Nuestras fortalezas y puntos de mejora como negociadores
- La otra parte: su estilo negociador y cómo adaptarnos
- Comunicar correctamente dentro de una negociación
- La percepción
- Escucha activa
- Comunicación no verbal
- Las tácticas y las técnicas de negociación
- Identificación, estrategias y neutralización
- Las fases de la negociación
- Promover estrategias creativas y positivas para tener éxito
Beneficios
- Conocer los puntos más fuertes y los que no lo son tanto del propio estilo y del de los demás
- Aprender a preparar bien cada fase de la negociación para determinar objetivos y puntos de acuerdo
- Identificar y neutralizar estrategias y tácticas de los demás
- Utilizar correctamente la comunicación, verbal y no verbal, en todo el proceso de negociación
- Cambiar la visión y los prejuicios comunes previos a todo proceso negociador
- Ser conscientes en todo momento del rol que representa cada una de las partes intervinientes
Director/Consultor del Programa
Albert Gibert
Consultor y facilitador en el desarrollo de equipos de alto rendimiento y formador en el ámbito comercial y de la comunicación. Co-fundador de “Senda, a path to excellence”. Tiene una amplia experiencia profesional dentro del márketing y la gestión de equipos comerciales entre otros. Es Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas por la UAB y MBA por ESADE y tiene una amplia formación complementaria en materia de comunicación, márketing y consultoría.
También está certificado como facilitador en distintas metodologías para el desarrollo de equipos de alto rendimiento.
FORMATO DEL CURSO
Presencial
DURACIÓN
12 horas (2 días)
HORARIO
Primer día: de 9h a 18h, con pausa para el almuerzo.
Segundo día: 9h a 14h.
INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES
Email: agibert@senda.site
Tel. +34 618 560 308