Negociar con éxito - Senda
Negociar con éxito - Senda

Negociar amb èxit

Dirigit a

  • Tot tipus de professional que es vegi en la necessitat d’haver de negociar
  • Professionals d’empreses de qualsevol dimensió i també professionals independents i autònoms de qualsevol àmbit

Objectius

  • Conèixer com s’ha de preparar una negociació
  • Aprendre a conduir i com arribar al tancament dins d’un procés de negociació
  • Millorar l’autoconeixement individual identificant els punts més forts i també els que es necessiten millorar
  • Saber promoure estratègies per portar correctament les negociacions evitant els conflictes

Programa

  1. Els àmbits de la negociació
    • Estem acostumats a negociar?
    • Autoritat, acord i negociació
  2. Els nostres punts forts i febles com a negociadors
  3. L’altra part: el seu estil negociador i com adaptar-nos- hi
  4. Comunicar correctament dins d’una negociació
    • La percepció
    • Escolta activa
    • Comunicació no verbal
  5. Les tàctiques i les tècniques de negociació
    • Identificació, estratègies i neutralització
    • Les fases de la negociació
  6. Promoure estratègies creatives i positives per tenir èxit

Beneficis

  • Conèixer els punts més forts i els que no ho són tant del nostre propi estil i dels altres
  • Aprendre a preparar bé cada fase de la negociació per determinar objectius i punts d’acord
  • Identificar i neutralitzar estratègies i tàctiques dels altres
  • Utilitzar correctament la comunicació, verbal i no verbal, en tot el procés de negociació
  • Canviar la visió i els prejudicis comuns previs a tot procés negociador
  • Ser conscients en tot moment del rol que desenvolupa cada una de les parts intervinents

Director/Consultor del Programa

Albert Gibert

Consultor i facilitador en el desenvolupament d’equips d’alt rendiment i formador dins l’àmbit comercial i la comunicació. Co-fundador de “Senda, a path to excellence”. Té una àmplia experiència professional dins del màrqueting i la gestió d’equips comercials entre d’altres. És Llicenciat en Publicitat i Relacions Públiques per la UAB i MBA per ESADE i té una àmplia formació complementària en matèria de comunicació, màrqueting i consultoria.

També està certificat com a facilitador en diferents metodologies pel desenvolupament d’equips d’alt rendiment.

FORMAT DEL CURS

Presencial

DURADA

12 hores (2 dies)

HORARI

Primer dia: de 9h a 18h, amb pausa per a l’esmorzar.

Segon dia: 9h a 14h.

INFORMACIÓ E INSCRIPCIONS

Email: agibert@senda.site

Tel. +34 618 560 308

Dirigit a

  • Tot tipus de professional que es vegi en la necessitat d’haver de negociar
  • Professionals d’empreses de qualsevol dimensió i també professionals independents i autònoms de qualsevol àmbit

Objectius

  • Conèixer com s’ha de preparar una negociació
  • Aprendre a conduir i com arribar al tancament dins d’un procés de negociació
  • Millorar l’autoconeixement individual identificant els punts més forts i també els que es necessiten millorar
  • Saber promoure estratègies per portar correctament les negociacions evitant els conflictes

Programa

  1. Els àmbits de la negociació
    • Estem acostumats a negociar?
    • Autoritat, acord i negociació
  2. Els nostres punts forts i febles com a negociadors
  3. L’altra part: el seu estil negociador i com adaptar-nos- hi
  4. Comunicar correctament dins d’una negociació
    • La percepció
    • Escolta activa
    • Comunicació no verbal
  5. Les tàctiques i les tècniques de negociació
    • Identificació, estratègies i neutralització
    • Les fases de la negociació
  6. Promoure estratègies creatives i positives per tenir èxit

Beneficis

  • Conèixer els punts més forts i els que no ho són tant del nostre propi estil i dels altres
  • Aprendre a preparar bé cada fase de la negociació per determinar objectius i punts d’acord
  • Identificar i neutralitzar estratègies i tàctiques dels altres
  • Utilitzar correctament la comunicació, verbal i no verbal, en tot el procés de negociació
  • Canviar la visió i els prejudicis comuns previs a tot procés negociador
  • Ser conscients en tot moment del rol que desenvolupa cada una de les parts intervinents

Director/Consultor del Programa

Albert Gibert

Consultor i facilitador en el desenvolupament d’equips d’alt rendiment i formador dins l’àmbit comercial i la comunicació. Co-fundador de “Senda, a path to excellence”. Té una àmplia experiència professional dins del màrqueting i la gestió d’equips comercials entre d’altres. És Llicenciat en Publicitat i Relacions Públiques per la UAB i MBA per ESADE i té una àmplia formació complementària en matèria de comunicació, màrqueting i consultoria.

També està certificat com a facilitador en diferents metodologies pel desenvolupament d’equips d’alt rendiment.

FORMAT DEL CURS

Presencial

DURADA

12 hores (2 dies)

HORARI

Primer dia: de 9h a 18h, amb pausa per a l’esmorzar.

Segon dia: 9h a 14h.

INFORMACIÓ E INSCRIPCIONS

Email: agibert@senda.site

Tel. +34 618 560 308